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魯西國際:以組織機構調(diào)整為契機 增強市場競爭力

來源:王家軍、朱春梅 2019-08-01 查看: 1477

摘要:為進一步拓展產(chǎn)品出口種類,提高產(chǎn)品國際市場份額,做大做強魯西集團國際業(yè)務,打造魯西國際著名品牌。近期,魯西集團對其國際貿(mào)易公司的組織機構進行了改革調(diào)整,由按市場區(qū)域分工調(diào)整為按產(chǎn)品鏈分工。
  為進一步拓展產(chǎn)品出口種類,提高產(chǎn)品國際市場份額,做大做強魯西集團國際業(yè)務,打造魯西國際著名品牌。近期,魯西集團對其國際貿(mào)易公司的組織機構進行了改革調(diào)整,由按市場區(qū)域分工調(diào)整為按產(chǎn)品鏈分工。
  2011年,在國際經(jīng)濟形勢下行,國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩,化工行業(yè)下游需求持續(xù)低迷的情況下,魯西集團積極探索國際化發(fā)展路徑,結合自身發(fā)展特點,本著爭創(chuàng)世界著名品牌的戰(zhàn)略目標,瞄準全球化工發(fā)展、化工技術、設備制造頂級水平的歐洲市場,在德國埃森市成立了魯西化工(歐洲)技術研發(fā)公司, 2014年魯西化工(歐洲)技術研發(fā)公司遷入德國金融中心法蘭克福市,同年成立魯西集團國際貿(mào)易部,標志著魯西集團正式進入國際化發(fā)展階段。
  經(jīng)過五年的國際化道路探索,魯西集團的產(chǎn)品遠銷113個國家和地區(qū),產(chǎn)品出口種類多達20余種,甲酸、二氯甲烷、三氯甲烷、環(huán)己酮、環(huán)己烷、異辛醇6種產(chǎn)品出口量位居全國首位。此次機構調(diào)整,旨在進一步鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的國際市場份額,加大新產(chǎn)品和小產(chǎn)品的國際市場開發(fā),提高魯西集團國際市場的綜合影響力。
  原東南亞區(qū)域銷售負責人張燕杰介紹:前期按照區(qū)域劃分,業(yè)務人員負責的產(chǎn)品種類較多,工作重點也都放在甲酸、二氯甲烷、環(huán)己酮等優(yōu)勢產(chǎn)品上,對新產(chǎn)品和小產(chǎn)品鮮有問津,不利于新產(chǎn)品和小產(chǎn)品的市場份額提升。同時,也不利于專家型銷售人才的培養(yǎng)。
  調(diào)整后的甲酸全球銷售總監(jiān)肖正濤說:組織機構調(diào)整后,便于業(yè)務人員從全球的角度把握和平衡市場,利于集團整體效益的提升。
  魯西國際貿(mào)易公司將以機構調(diào)整為契機,進一步轉變思想,凝聚力量,提高產(chǎn)品服務意識,針對產(chǎn)品特點制定切實可行的市場開發(fā)方案,以提高產(chǎn)品國際市場份額和人才培養(yǎng)為抓手,以做強做大魯西世界著名品牌為目標,為魯西集團的快速高質(zhì)量發(fā)展做出努力和貢獻。
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